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去年盲目"跟涨" 水井坊成惟一业绩下滑高端酒企

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  在高端白酒企业受益于轮番涨价、2010年业绩集体飘红之际,水井坊交出了一份净利润下滑26.57%的“另类”成绩单,引发关注。业内人士分析认为,水井坊的“跟涨”和推“超高端”过于激进,是其业绩下滑的重要原因。

  昨日,水井坊发布的2010年年报显示,该公司2010年实现净利润2.35亿元,同比下滑26.57%。水井坊表示,在报告期内,面对复杂多变的经济环境和高端白酒市场日趋白热化的市场竞争,水井坊产品与强势品牌间的价格差距被逐渐拉大,而对于利润下滑的原因,却并未给出明确的解释。资料显示,贵州茅台净利润同比上涨17.13%,五粮液涨了33.91%,古井贡酒更是狂涨123.71%,而各酒企均把业绩上涨的原因归功于高端白酒的轮番涨价。

  事实上,水井坊除跟风茅台、五粮液悄然提价外,还自造“超高端”概念,狂推定价即超过茅台的新品。水井坊总经理柯明思年初曾公开表示,水井坊“菁翠”已经在湖南试销半年,试销价为1400元,价格太低,今年在全国推广时其价格将高过茅台,未来水井坊和帝亚吉欧共同开发的超高端白酒,其价格体系应该和菁翠相似,逼近或略微超过茅台。

  国内著名营销专家李志起分析,水井坊近来的经营思路和产品定位,与国内市场的距离越来越远,高端产品的推广也并不成功,在很多渠道已经沦为边缘化产品。“水井坊的品牌无法支撑其推出超高端产品,这也是造成其利润下滑的一个原因。”他表示,水井坊接下来应该在价格机制和渠道建设上下功夫

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