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出口企业订单多了快乐不多

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  刚刚结束的文博会,深圳礼品除在“礼物设计大赛”上一举拿下“深圳礼物”的品牌称谓,在海外采购商的订单中,也成了最受欢迎的产品。

  按理,名利双收的深圳礼品企业可以好好地乐一下,但记者在采访中发现,虽然外贸订单大增,但很多礼品企业在接与不接、接多接少的问题上却犹豫起来,有些企业甚至将大订单视为“烫手的山芋”。

  国际市场回暖订单猛增

  “不容否认,今年以来,随着国外市场的快速回暖,很多企业的订单甚至都排到了10月份。深圳玩具礼品行业也迎来自金融危机后最好的一个发展时期。”深圳市玩具行业协会秘书长刘艳芳告诉记者。

  在本届文博会上,很多国外买家专程前来采购中国的玩具、礼品。中阿经济文化联合会董事哈桑介绍,他率团前来采购,目标很明确,就是要采购有中国特色的工艺礼品,比如工艺雕刻品、陶瓷制品、丝绸等。这些产品在中东国家很受欢迎,预计采购的意向总额将达到2700万美元。

  对于国外礼品消费市场的回暖,外贸企业有着最明显的体会。深圳超维实业公司董事长陈芒用“生意十分好做”来形容目前的出口状态。他介绍,自己带队参加4月底的广交会时,不到半天时间,就有两万台产品的意向订单,来自美国的知名进口商APICO甚至一口气选中了17款产品,首批订货量就有5000台。

  杭州恩泰实业副总经理彭用金也介绍,该公司从年初开始,由于订单充足,工厂一直处于满负荷运转状态。

  议价权缺失困扰企业

  出口订单充足、生意好做,这对外贸企业来说原本是好事,但记者在采访中发现一个值得关注的现象:一些企业由于担心人民币持续升值会压缩利润,从而放弃长期订单。也有一些企业在与国外采购商的洽谈中,因为缺少议价权,在价格上谈不妥,于是不得不放弃订单,转而把重点投向国内市场。

  记者观察到,4月份以来,人民币升值步伐加快,人民币对美元汇率中间价连续攻克6.55、6.5等多个关口,对此,很多出口企业表示承受了不少压力。

  很多外贸企业主都在算一笔账:以一笔100万元的订单为例,签订单时,按当时人民币汇率中间价为6.51来计算,买方需要支付15.3万美元。一个月后,买方支付货款,而人民币已经升值为6.5,企业收到的15.3万美元再折算回人民币就只有99.84万元,也就是说,人民币每升值一个百分点,企业利润就要缩水1000多元。因此企业在接外贸订单估算收益时,一定要考虑人民币升值的因素。除此之外,材料涨价和人工成本也要一并考虑进去,否则做多就是亏多。

  有关专家认为,企业是否能降低成本来应对人民币升值的压力,这是许多外销企业一直在考虑的问题,现在国内中小外贸企业很难降低成本。

  另外,目前处于买方市场,接外单时一般很少有议价权,这也是很多企业不愿接外单的原因。

  专家建议创新掌握主动

  尽管存在人民币持续升值的预期,也存在缺少议价权的困惑,但依然有一些企业能够顶住压力,紧紧抓住目前较好的外部市场环境下,大步提速。

  深圳市超维实业公司就是典型的例子由于加大了技术研发和新产品开发的力度,拥有属于自己的专利产品,他们有“底气”与买方商讨价格。

  接受采访的一些企业界人士也都坦言,伴随着中国经济持续增长,人民币升值很难避免,只有加大新产品开发力度,才能在议价中占据主动。

  专家认为,在目前人民币升值和材料涨价已经成为常态的情况下,企业一定要加大新产品开发力度,同时采取“内外销”并进的方式,积极掌握贸易主动权。此外,企业也要学会用金融工具来规避汇率波动的风险。

  专家观点

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  在当前情况下,外贸企业要很好地把握汇率的风险。比如,在报价和签约时,要更好地控制成本预算,要留出3%—5%的汇率升值的余地。另外,可以通过提价转移掉一部分额外成本压力,做好成本的核算。总之是要加强对市场的研究力度,特别是对新兴市场的开发和拓展,还要下力气增加产品附加值,有些产品稍微改进完全可以报出一个新的价格,也就是必须要走质量效益型道路。

  同时要在控制成本方面采取一些切实的措施,压缩管理成本和不必要的开支。同时在职工福利方面,也要根据企业的能力保持一个平稳的调整。可以以不同的形式来改善和承诺,职工工资的变化应该和企业效益挂钩。另一方面,金融避险意识要增强,现在汇率风险比较大,特别是大型成套设备和中远期合同,如果没有避险意识,将来很可能在结汇上受损。

  对企业来讲,已经没有选择余地,外部环境和内部成本压力已经存在,要想挺过这关,要么做市场,要么做产品,靠加强管理来节省成本仅能短期维持。这实际上说明了市场环境和企业竞争会更加激烈,企业应该正视这种变化。相信那些优秀企业应该能够渡过难关,偏紧的环境反而能提供更大的转型动力。

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